Einleitung:

Die globale Expansion Ihres Unternehmens kann enormes Wachstum und neue Einnahmequellen erschließen. Der Eintritt in einen neuen Markt ohne einen strategischen Plan kann jedoch zu kostspieligen Fehlern führen. Laut der Weltbank scheitern etwa 40 % der Unternehmen im ersten Jahr ihrer internationalen Expansion aufgrund ungeeigneter Markteintrittsstrategien. Dies unterstreicht die entscheidende Bedeutung der Entwicklung einer umfassenden und soliden Geschäftsstrategie. In diesem Blog erläutern wir die wesentlichen Schritte zum Aufbau einer erfolgreichen globalen Geschäftsstrategie, gestützt durch reale Daten und Fallstudien.

Warum ist eine solide Geschäftsstrategie für die globale Expansion unerlässlich?

Eine starke Geschäftsstrategie fungiert als Blaupause zur Erreichung Ihrer Expansionsziele. Tatsächlich ergab eine Studie der Harvard Business Review, dass Unternehmen mit einer klar definierten Markteintrittsstrategie sechsmal wahrscheinlicher erfolgreich auf internationalen Märkten sind als Unternehmen ohne eine solche Strategie. Dies unterstreicht die Notwendigkeit eines klaren, gut recherchierten Plans für die globalen Geschäftsaktivitäten eines Unternehmens.

Eine robuste Strategie stellt sicher, dass Sie Herausforderungen wie lokalen Wettbewerb, regulatorische Hürden und kulturelle Unterschiede bewältigen können. Sie bietet außerdem einen Fahrplan zur Skalierung Ihrer Aktivitäten, zur Optimierung von Ressourcen und zur Anpassung an sich verändernde Marktdynamiken.

Zentrale Schritte zum Aufbau einer soliden Geschäftsstrategie für die globale Expansion

1. Durchführung umfassender Marktforschung

Marktforschung ist entscheidend, um sowohl Chancen als auch potenzielle Risiken in neuen Märkten zu verstehen. Laut Statista wird erwartet, dass der weltweite E-Commerce-Umsatz bis 2023 6,5 Billionen US-Dollar erreicht, was die internationale Expansion für Unternehmen in Branchen wie Einzelhandel, Technologie und Konsumgüter äußerst attraktiv macht.

Zum Beispiel expandierte das amerikanische Unternehmen Airbnb in den chinesischen Markt, nachdem es gründliche Untersuchungen zum lokalen Konsumentenverhalten durchgeführt und seine Angebote an die Präferenzen chinesischer Reisender angepasst hatte. Die Forschung zeigte, dass chinesische Verbraucher es bevorzugten, ganze Wohnungen statt einzelner Zimmer zu buchen, was Airbnbs Strategie in China maßgeblich beeinflusste.

Zentrale Bestandteile der Marktforschung:

• Marktgröße: Analyse des Marktpotenzials hinsichtlich Nachfrage, Kaufkraft und Zielgruppen
• Wettbewerb: Nutzung von Tools wie SEMrush oder Moz zur Bewertung lokaler Wettbewerber und ihres Marktanteils
• Regulatorisches Umfeld: Vertrautmachen mit dem rechtlichen Rahmen des Zielmarktes, um rechtliche Fallstricke zu vermeiden. Beispielsweise ist die indische FDI-Politik im Einzelhandel deutlich strenger als in Märkten wie Singapur oder Dubai.

2. Die richtige Markteintrittsstrategie wählen

Markteintrittsstrategien hängen von Ihrem Geschäftsmodell, Ihrer Branche und Ihren Zielen ab. Das World Economic Forum berichtet, dass 77 % der Unternehmen Joint Ventures oder Partnerschaften beim Eintritt in ausländische Märkte bevorzugen, da diese mit geringeren Risiken verbunden sind. Nachfolgend ein Überblick über gängige Strategien und deren Anwendung:

• Export: Zara trat zunächst in mehrere internationale Märkte durch den Export seiner Produkte ein, ohne physische Präsenz, was eine Expansion mit minimalem Risiko ermöglichte.
• Franchising: McDonald’s ist ein weltweiter Marktführer im Franchising mit über 40.000 Standorten weltweit. Dieses Modell ermöglicht schnelles Wachstum bei geringeren Kapitalanforderungen.
• Joint Ventures: Die Partnerschaft von Starbucks mit der Tata Group in Indien ermöglichte dem Kaffeeriesen den Zugang zum indischen Markt durch lokales Know-how und ein etabliertes Vertriebsnetz.
• Direktinvestitionen: Apple hat stark in Einzelhandelsgeschäfte in Märkten wie China investiert, was eine vollständige Kontrolle über das Kundenerlebnis erlaubt. Apples Einzelhandelsgeschäfte waren ein wesentlicher Treiber für 68 Milliarden US-Dollar Umsatz in China.

3. Klare Ziele und KPIs festlegen

Für eine erfolgreiche globale Expansion sind klare, messbare Ziele unerlässlich. Untersuchungen von McKinsey & Company zeigen, dass Unternehmen mit klar definierten KPIs während internationaler Expansionen 30 % höheres Umsatzwachstum und 45 % geringeres operatives Risiko erzielen.

Zu verfolgende KPIs:

• Marktdurchdringungsrate: Überwachung der Akzeptanz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung im neuen Markt
• Umsatzwachstum: Festlegung von Umsatzzielen pro Markt und regelmäßige Leistungsbewertung
• Kosten der Kundengewinnung: Analyse der Kosten zur Gewinnung neuer Kunden je Markt und Optimierung der Marketingausgaben

4. Anpassung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an lokale Präferenzen

Damit Ihr Produkt beim Zielmarkt Anklang findet, ist Anpassung entscheidend. Der Erfolg von KFC in China ist ein hervorragendes Beispiel. Die Fast-Food-Kette passte ihr Menü an und fügte lokale Gerichte wie Reis und Congee hinzu, um den chinesischen Geschmack zu treffen. Laut dem Mutterkonzern Yum! Brands trug diese Anpassung zu einer Umsatzsteigerung von über 60 % in China bei.

Wichtige Aspekte bei der Produktanpassung:

• Kulturelle Sensibilitäten: Sicherstellen, dass Ihr Produkt lokalen Werten, Geschmäckern und Vorlieben entspricht
• Lokalisierung: Dazu gehören Sprachübersetzungen, Verpackungsanpassungen und Produktmodifikationen für lokale Anforderungen
• Preisgestaltung: Anpassung der Preise an die lokale Kaufkraft

5. Aufbau eines lokalen Netzwerks aus Partnern und Lieferanten

Um reibungslose Abläufe zu gewährleisten und Risiken zu minimieren, ist der Aufbau starker lokaler Netzwerke entscheidend. Die OECD berichtet, dass 65 % erfolgreicher internationaler Expansionen auf starke lokale Partnerschaften zurückzuführen sind, darunter Lieferanten, Distributoren und Marketingagenturen.

• Lokale Distributoren: Zusammenarbeit mit etablierten Distributoren zur Nutzung ihrer Netzwerke und Expertise. Beispielsweise half Unilevers Partnerschaft mit indischen Distributoren dem Unternehmen, im stark umkämpften Konsumgütermarkt Indiens erfolgreich zu sein.
• Lieferkettenaufbau: Eine zuverlässige lokale Lieferkette ist entscheidend. Nike expandierte erfolgreich nach Europa, indem das Unternehmen lokale Lieferanten nutzte und seine Lieferkettenstrategie an regionale Unterschiede anpasste.

Wie Experten für Geschäftsexpansion Ihnen beim Erfolg in neuen Märkten helfen können

Experten für Geschäftsexpansion bringen jahrelange Erfahrung und strategische Einblicke mit. Sie unterstützen bei:

• Unternehmensgründung & Lizenzierung: Sicherstellung der Einhaltung aller rechtlichen Anforderungen im neuen Markt, einschließlich Steuern, lokaler Registrierung und Zertifizierungen
• Vertriebs- & Partnernetzwerkaufbau: Identifikation lokaler Distributoren, Einzelhändler und Partner zur Markteinführung
• Geschäftsstrategie für internationale Expansion: Entwicklung einer Strategie, die Ihre Unternehmensziele mit lokalen Marktbedingungen in Einklang bringt

Beispielsweise unterstützten die internationalen Handelsberater von PwC Alibaba bei der Expansion in europäische Märkte, einschließlich des effektiven Aufbaus von Logistik- und Vertriebsnetzwerken.

Praxisbeispiel: Expansionsstrategie von Apple Inc. (USA)

Fallstudie: Apples Expansion auf dem US-Markt

Apple, ein in den USA ansässiger Technologiekonzern, dominierte den Markt für Unterhaltungselektronik und wurde durch folgende strategische Schritte zur führenden Smartphone-Marke in den USA:

• Innovation in der Produktentwicklung: Einführung des iPhones im Jahr 2007, das mehrere Technologien in einem Produkt vereinte und den Smartphone-Markt revolutionierte
• Eröffnung von Einzelhandelsgeschäften: Eröffnung des ersten Apple Stores im Jahr 2001 zur Schaffung eines interaktiven, kundenorientierten Erlebnisses
• Markenpositionierung: Positionierung von Apple als Premiummarke mit Fokus auf elegantes Design, hochwertige Produkte und ein nahtloses Ökosystem
• Vertriebspartnerschaften: Kooperation mit US-Mobilfunkanbietern wie AT&T für exklusive iPhone-Verträge zur Sicherstellung breiter Distribution
• Ergebnis: Erreichen eines 45 % Marktanteils im US-Smartphone-Markt bis 2021 sowie 274 Milliarden US-Dollar Umsatz bis 2020

Fazit:

Der Aufbau einer soliden Geschäftsstrategie für die globale Expansion ist entscheidend für den Erfolg. Durch gründliche Marktforschung, die Wahl der richtigen Markteintrittsstrategie und die Anpassung Ihrer Angebote an lokale Bedürfnisse kann Ihr Unternehmen in neuen internationalen Märkten erfolgreich wachsen. Durch die Zusammenarbeit mit Experten für Geschäftsexpansion und die Nutzung realer Fallstudien können Sie die Komplexität globalen Wachstums meistern und langfristigen Erfolg sicherstellen.